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说说联想Thinkpad品牌创新 联想把IBM PC买下是有史以来中国企业并购的最佳案例，它买到了一个引信，买到了一盒火柴。如果没有IBM PC的基础，联想要走国际化之路，还将耽误起码五年时间，而这五年时间，谁知道会发生什么事情呢。我们也知道，五年足以让戴尔和惠普两家互换领先位置好几次，五年时间，也可以诞生新的竞争对手，五年时间，甚至还足以让并购者被其他竞争者所并购。比如康柏并购DEC后又被惠普所并购。五年的路，对联想来讲，不光会错过了2008奥运会，更可能错过全球新一轮换机热潮。所以，在联想启动国际化战略后不久，联想首先换标，将legend换成自己独特的lenovo，然后成为奥运会全球赞助商并和IBM启动谈判购并了IBM PC，引入了IBM作为股东。并以体育营销作为一个新的策略，以期进入一个完整的消费电脑市场。在2007年，联想竞购Packard Bell以期进入欧洲市场。这都预示这联想是要彻底地走国际化的道路。

但我认为，联想的主业还是要放在国内，这点是毫无疑问的。中国市场足够大，足够成为联想走入国际市场的强大后方。只有把国内市场做好了，联想的根基才会更加稳固。所以，联想在购得IBM Pc后，如何处理IBM ThinkPad的品牌是最大而最棘手的问题。处理得好，处理得有新意，不光国内用户照样拥戴Thinkpad，国外的商业用户，也将Thinkpad高品质和Lenovo挂接起来，好处多多。但如果处理得很模糊，则可能损害到两个品牌。如何处理好Thinkpad，涉及到很多方面，我想说一点品牌创新方面的想法，侧重于要从品牌上有创新。

最近看到有诸多评论联想将F1威廉姆斯车队车身上的lenovo换成Thinkpad的事情，有的人认为换法不对，表示联想对自己的lenovo品牌没有信心，也有的分析出联想突然转向要做战略转变，似乎联想是一家善变的企业。其实，对F1换成Thinkpad的事情，很多人并没有看清楚。以我对F1十多年的爱好和持续不断关注这个赛事，我很认同联想的这种换法。今年夏天，在摩纳哥赛道，联想就把Lenovo大标志打得铺天盖地。那个时候，联想正想发力进军欧洲市场，而摩纳哥恰好是一条很吸引人的赛道，又是唯一一条城市赛道，从法国等欧洲核心消费市场过来的F1车迷特别多，全球观看F1的车迷则更多。F1摩纳哥隧道以及大型弯道上都喷上了Lenovo的标志，全球车迷都看到了Lenovo的标志。虽然联想赞助的威廉姆斯车队近几年战绩平平，但作为一家老牌强队，其合作伙伴以及车迷层次颇高。比如联想希望自己的Lenovo和以前威廉姆斯的赞助商宝马(BMW)用户对应起来，联想的蓝色和威廉姆斯的车身颜色也很配。总之联想的选择还算物美价廉。到了上海，换成Thinkpad，实际上是摩纳哥站Lenovo的延续。因为上海站，它的核心观众还是在国外，还是靠电视转播。要更好地把Thinkpad和Lenovo结合起来，就必须在车身和车尾上各自置入广告，同时配合购买电视画面的形式。如果只是做Lenovo或者只是做Thinkpad，效果都不如这样好。面对时速两百多公里的赛车，现场的观众对车身的颜色很敏感，但对车身上的品牌并不敏感。我多次去赛场看F1比赛，总是忽略了每家车队的赞助商，但都记住了车身的颜色。这次联想还赞助了新浪F1频道，每个图片下都标上由Thinkpad赞助，这效果也很明显。主打国内用户，效果受限，因为国内关注F1的毕竟是少数，而且主打国内市场品牌传播，其品牌增值效果不大。

但用Think品牌，需要谨慎。想必赛场上也可以购买到更多的牌子，挂上Think的标志。纯黑的Think标志，我们已经在斯诺克赛上看到过，也在一些体育比赛中看到过，给人很新鲜的感觉。但如果对方对Think标志并不熟悉，则可能不懂这是何品牌，Thinkpad的高品质就无法传达。去年早期，跟奥美负责联想Think品牌传播的负责人曾探讨过联想新造Thinkpad品牌的问题。我个人不很认同纯高端商务定位（Think定位）。我认为应该把品牌给尽量平民化，因为IBM的品牌历史，其实就是从高端计算机朝个人PC（低端平民化）发展的过程。只有更多人知道你并可能用上你的产品，你才可能有品牌价值。PC、或者主要谈笔记本电脑，就是一个消费产品，无形中给它加上奢侈和高端，只会损害它的品牌。就跟可乐一样，它没有产品高端或先进之分，只有品牌高端之分。可口可乐做成了一个众人皆知的品牌，它就有最大的市场。目前笔记本市场竞争激烈，联想如果还期望人们花高价来买一个不合适的配置，显然不利于Thinkpad品牌的深入。

我说几个点子，或许联想可考虑：

1）突破经典：Thinkpad是黑色代言，红色小点是经典的特色。但如果将Thinkpad涂装成红色，换成黑色小点，是否也能吸引一部分用户？给人耳目一新的感觉。特别是联想做了奥运火炬，既然联想品牌的笔记本和台式机可以用中国红，是否敢于尝试将Thinkpad也红一把？可参考Apple 的iPod的做法。

2）特立独行：几年前，预装windows的MAC是不可想象的。但现在，苹果笔记本装Windows也不新鲜。Thinkpad预装Windows似乎天经地义，但如果Thinkpad预装Linux呢？对很多开发者来说，不愿意放弃Thinkpad，又需要linux，这群人的特立独行，Thinkpad能否满足？当然，联想似乎2年前曾做过这个事情，但后来又悄无声息了。实际上，联想拿出一系列真正的Linux版Thinkpad笔记本时，其轰动比做营销要强得多，比如Thinkpad L系列。当全球开发者突然对lenovo下的Linux系统的Thinkpad产生了兴趣，怎么说对Lenovo都是一次极佳的推广。

3）从娃娃抓起：建议联想推出超低价Thinkpad。这样，进入高校的Thinkpad，将很快影响到大学生毕业后的购机选择。用过Thinkpad还想用其他笔记本的比例不高，让Thinkpad像哈利波特手中的魔术棍一样，在校园里成为标准配置。4999能否变成3999甚至更低？低价让利也是品牌建设的有效办法。

有很多朋友对联想的品质表示了怀疑。这也是联想做品牌必须首先解决的问题。脑子长在别人头上，联想千万要记住这点，如果别人对你表示了怀疑，你不能怀疑人家的脑子有问题，而应该首先想到如何把工作做得更好。比如人们抢购IBM标志的Thinkpad等事情，并不是表示他们多爱IBM，而是他们对联想品牌的担心。做品牌的最高境界是让用户“忘记”了你的品牌。当他需要购买一台笔记本或台式机的时候，首先不是想到Lenovo，而是想到性价比，想到高质量。一旦他启动了购买流程，自然而然又买到了联想的Thinkpad，这才是最高境界。

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