泉州纺业：营销、渠道、人力资源管理创新种植

泉州纺业：营销、渠道、人力资源管理创新

摘要：管理是企业的“第二生命”。这一理念，早在2008年千名企业家大会便渐入人心。去年，“推动企业上市提升管理水平”的又一场“千人大会”，让企业强化管理再掀高潮。

管理是企业的“第二生命”。这一理念，早在2008年千名企业家大会便渐入人心。去年，“推动企业上市提升管理水平”的又一场“千人大会”，让企业强化管理再掀高潮。经过数年淬炼，市委、市政府的因势利导已转化成企业的实际行动。在“送管理进企业”活动的带动下，泉州纺织服装行业不畏严峻的出口形势，开启“向管理要效益”的大门。

营销和渠道创新

2011年，受欧美整体经济增长乏力的影响，泉州纺织服装业的出口形势整体严峻。外部环境逼迫着企业强练内功，在营销创新和渠道创新方面谋求突破。

从去年开始，九牧王推出男裤个性化定制业务，这是九牧王为消费者的不同体形以及款式喜好而推出的贴身服务。据调查，中国的许多男性肥胖者不易从标准化产品中购置到合身的产品，但是现在，他们能够通过九牧王男裤个性化定制体系购买到合身的男裤，这是九牧王在营销领域的重要突破。

除此之外，闽派男装的代表企业七匹狼、利郎、卡宾等则在渠道创新上做出了突破和尝试。继九牧王今年4月新开160家专卖店后，七匹狼不久前发布公告称，拟非公开发行股票募集18亿元资金，在全国范围内增加1200家销售终端。

七匹狼渠道中心总监赵乃超说，今年七匹狼开设了不少大店，其中300—500平方米的是主力店，而上千平方米的大店可能是未来的方向。与此同时，利郎、卡宾等今年以来也在大店方面颇有建树，超过500平方米的大店纷纷涌现。通过大店，这些企业将系列服饰充分展示给消费者。

人力资源管理创新

向管理要效益，不仅要创新外部营销，也离不开内部人力资源提升。

越来越多的企业家意识到，人力资源是企业最可宝贵的资源，也是企业未来提升发展的内生力量。

恒安集团从2008年开始，就着手进行内部职称的评定工作，2010年重新梳理后形成制度。今年，恒安集团为58位员工颁发了内部工程师、技师职称证书。这是恒安内部技术职称评定制度化以后评出来的首批内部工程师、技师。除了荣誉，他们将获得每月200元—2000元的薪酬补贴。

恒安集团人力资源部辜文慧说，集团开通技术晋升通道，设置与管理通道级别相等的几个层级，并对应层级给予相同的福利待遇，这给了普通技术人员相当大的发展空间，使企业更好地留住专业技术人才，激发他们的积极性和主观能动性。

与恒安不同，七匹狼与我省三级劳动部门合作，在企业内部推行劳动技能鉴定工作。七匹狼制造的副总邹晓雨表示，公司早在2006年就着手准备员工的劳动技能鉴定工作，到今年，已拥有高级技师5人，二级技师27人，三、四级技师数百人，五级技师1800人。邹晓雨说：“员工的劳动技能鉴定分五个等级，员工每上升一个等级，就会获得相应的工资福利的提升，这对提高员工的工作积极性，增强员工对企业的归属感和认同感很有好处。”

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