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【消息】家电连锁业超速扩张时代的战争

发布时间:2020-11-17 07:13:30 阅读: 来源:洋酒厂家

<P><FONT size=3>&nbsp;&nbsp;</FONT><FONT size=2>&nbsp; 2005年,家电连锁业风云激荡,各大家电连锁企业开始新一轮的“超速扩张”。这一年,国美计划新增130家店,苏宁计划新开100家店,上海永乐高调进军北京、南京,北京大中宣布同时挺进全国12个省会城市,南京五星也开始全国扩张,预计全年新开店122家……家电连锁企业明显进入了一种“大跃进”式的扩张之路。   而南京这座商家必争之地今年也成为各大家电连锁争夺的区域焦点,一时间针锋相对,兵不血刃,南京的新街口已呈现“超饱和”的竞争态势。   这种进一步则生、退一步则死的压力下,具备一定规模的家电连锁企业今年以来展开贴身肉搏的竞争,在全国80多个城市,连锁巨头们已形成直接对垒的阵式:争夺核心城市、疯狂开店、大规模并购、争开旗舰店,2005年的中国家电连锁行业热闹纷繁,看点多多。但是这种过度激烈的竞争和亢奋的扩张背后,将有可能导致行业的恶性发展。   本期营销实战将关注2005年家电连锁企业的扩张之道。   <STRONG>城市阵地战:南京样本解剖</STRONG>   “不进新街口,不算进南京”,这是南京家电市场一个众所周知的说法。在南京新街口这块不过1平方公里的弹丸之地,不到一个月的时间,就汇聚了苏宁、五星、国美、永乐四大家电连锁巨头的6家店。这是一种带有非理性的直接得无处可避的肉搏态势。   2005年7月,国美在苏宁的老巢南京的核心商圈——新街口,开了一大一小两家距离苏宁旗舰店不足百米的“双子星”卖场,对苏宁的“核心阵地”进行两面夹击,并扬言要动摇苏宁的根基。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR>  众所周知,苏宁视南京为全国扩张的大本营,并一直占据着南京家电市场50%的份额,因此,南京对于苏宁的标志意义与现实意义都很巨大,南京是苏宁输不起也不能输的阵地。   在这场前所未有的“大决战”之中,交战方精彩激烈的策划、准备和实施的过程,堪称是一部引人入胜的战争大片。   降价广告近段时期铺天盖地。  国美兵临城下,苏宁、五星誓守阵地。南京各大家电卖场便在当地主流媒体上掀起广告战。电视里,苏宁、国美和五星的广告轮番上场;报纸上,有关苏宁、国美、五星的广告和软文铺天盖地。更有甚者,苏宁和五星将主意打到了公交车上,每报一个站名,都有其冠名。当地《现代快报》折后约4万元一个整版的广告版面,几乎被3家拿下约30个版。   连日来,三巨头在媒体上不断开打口水战,广告大战也进入白热化:苏宁有“感恩回报30亿”的标语,国美就有“挤干价格水分”的宣言,五星则联合百大品牌发起“低价打虎大行动”。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR>  家电大卖场的各种优惠活动更令人眼花缭乱,连售货员也展开大比拼。   为了打消消费者的价格顾虑,各大家电卖场的售货人员均表示,“放心,我们的价格一定会比别人低!”更有甚者,当一消费者在某卖场提出该商品高于其他商家时,售货人员便问清对方的价格,然后在此基础上降了“10元”。   核心利益之战,国美要蚕食苏宁利润的制高点。   “我们发现对手的真正赢利点在南京。”在国美电器董事长黄光裕看来,国美和苏宁在多达60多个城市里正面冲突着。但是恰好是作为苏宁大本营的南京,国美没有涉足。   正是这个一直未进入的苏皖市场,给苏宁长足的支持。来自苏宁的财务资料显示,苏宁业绩的25%的销售来自于苏皖市场。   黄光裕同样知道,拿下苏皖市场意味断掉苏宁四分之一的市场优势,此举可谓是一场核心利益之战。对于国美来说,南京是其一级城市市场扩张版图的最后一块空白,国美不但急于填补这块空白,早日完成全国一线城市的布局,更希望通过直插苏宁的腹地南京,来树立其国内第一家电连锁品牌的绝对优势。毕竟,只有在苏宁的大本营南京战胜苏宁,才能真正显示国美的实力与绝对竞争力。   因此,南京之战不单单是店与店之争,更是国美与苏宁两大巨头对竞争地位、竞争优势的争夺,谁最终占领南京市场,谁就在一定意义上占领了国内一级市场的战略高地。</FONT></P>

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