当明基调整牌照策略正中侨兴下怀双方最终联手

明基调整牌照策略正中侨兴下怀双方最终联手

与台湾最大的制造商明基电通集团成立合资公司的消息刚一放出，大陆最大的生产商侨兴集团控股的纳斯达克上市公司侨兴环球股票代码XING股价立刻上扬；而位列全球第五大生产商的明基电通，也终于和企盼多年的内销牌照近距离接触。

2月27日，来自美国纳斯达克的消息称，侨兴环球旗下控股子公司——中电通信科技股份有限公司 CECT，简称中电和台湾最大的生产制造企业明基电通共同组建合资公司——明基中电通信科技有限公司。合资公司中明基拥有51％的股份，中电通信占49％。 合资公司的使命就是为中电提供全套的技术和解决方案，的生5、油盒产和销售则由中电自行完成。

中电虽然在方面起步较早，而且还有G和C两张牌照在手，但其整体研发和销售能力都是差强人意，2001年的销量据称只有区区几万台。虽然侨兴环球在2002年收购中电后在研发上一度投入很大，但它的市场占有率依然很低，根本不能进入国内前10名。

而明基作为华人圈子里最大的生产企业，拥有100多项专利技术，却因没有内销权，迟迟不能名正言顺地在大陆销售打有BENQ标志的自有品牌。

于是，两个在方面都很不得志的公司，在一番讨价还价之后走到了一起。

明基牌照之痒

说起当初没有和大霸公司一起来内地做，明基集团董事长李焜耀满心懊悔。李虽然素以敢想敢为、离经叛道而著称，但他对在大陆开展业务却一直比较谨慎。

1998年，台湾大霸公司曾邀请明基一起来大陆开展业务，但明基没有应允。结果同年年底政策风云突变，信产部颁发5号文件对实行管制，今后原则上不再发放新的牌照。至此，明基被关在大陆市场之外足足6年。

从2000年在苏州设立工厂开始，明基就在为“内销牌照”不懈努力，但信产部一直没有为明基撕开政策的缺口。另一方面，明基也没有放弃和国内公司合资以取得牌照使用权的可能。最后几乎谈定的有3家 厦华、南方高科和厦门中侨。

2002年，在明基和厦华牌照谈判就要达成协议之际，半路却杀出他们打印的进程-与液体情势的TU1起使用-更节能个联想，不仅出手的价格高于明基，而且由于事先向信产部做了汇报，合资事项得到了官方认可。最后，联想以9000万元现金占有60％股份的价码迎娶了厦华。

之后明基又重点接触了南方高科、厦门中侨，不过由于种种原因，合作都没有谈成功。

此次中电通信和明基的合作源于二者两年多的代工关系，而之间更为紧密的一层人脉关系是，明基工厂的负责人黄汉洲和中电通信的总经理谷雷，同是清华大学EMBA的学员。这对于不善于和大陆公司打交道的明基来说，也是一个绝好的机会。

侨兴的打算

虽然1999年后侨兴就一直稳居国内产销量第一的位置，但1999年后平均一台仅能卖四五十块钱的现实使整个行业陷于亏损状态。身处惠州的侨兴，亲眼看到2002年7、8月间有8家机厂倒闭的现实。

进军行业成了侨兴创始人吴瑞林给侨兴指出的最新定位，并野心勃勃地构建产供销一条链体系，随后一步步将之推向资本市场。

1999年，侨兴在美国纳斯达克上市成功，首开中国民营企业在纳斯达克上市之先河，融资890万美元。同年，侨兴就在尝试进入领域，由吴瑞林的长子吴志阳专门负责，但由于手头没有牌照，多次与外界合作都被迫流产。

2002年4月，机会终于来临。天津泰达集团愿意出售所持CECT股份中的25％的股份溢价40％。吴氏如愿以偿。不仅如此，CECT的第一大股东CEC中国电子信息产业集团也将所持股份中的40％转让给了侨兴溢价70％，至此，侨兴花费3.2亿元取得C和G两张牌照。而事实上，2001年，CECT只生产了6万台，而2002年的计划也仅有20万台。

不出意外的话，侨兴很快将会有第二家和有关的公司赴纳斯达克上市。

2001年12月，侨兴集团及其海外注册公司加利利电国际控股有限公司共同组建了加利利股份有限公司，在其上市计划书直至10个垫片均被穿刺1次中，加利利用“中国专业行销络”来描述自己，加利利的董事长由吴瑞林三公子吴志坚出任。不出意外的话，加利利也将成为国内在美上市的第一家销售商。

一切都按照吴瑞林的精心设计在进行，在吴氏的计划中，侨兴集团将会有3－5家上市公司支撑吴氏家族的战略。

虽然吴氏家族具有足够的商业敏感度和大手笔并购的气度，但技术一直是他们乃至内地将温度设定值SV（红色显示）调到所需的设定温度值上企业的短板。在核心技术方面，侨兴甚至还落后于TCL、波导、联想等公司。和明基合作，正可以弥补侨兴的技术短板。

合资公司能走多远

目前，明基中电通信科技的主要工作，就是为中电通信提供技术，而由中电通信负责生产和销售。而实际上，明基也鼓励自己的经销商代理合资公司研发的。

如此一来，明基实际上已经间接地使用到了牌照。在中电