聚划算99晚会收视太火爆，网友：亮点多到数不过来

9月9日晚上,当我们在江苏卫视看到乘风破浪的姐姐们,再现《无价之姐》的自信张扬,也看到以活泼舞蹈与硬糖少女303共舞的黄渤,还有被网友称为rapper万万子与reader秦老师梦幻联动的乃万和秦昊,你可能已经觉得亮点满满。当你再仔细看下去,发现刘涛一边和黄明昊飙高音,同时又化身刘一刀在直播间为所有观众送福利;景甜刚唱完甜甜的歌曲,马上就在直播间和舞台上的明星互动时,你就发现这台撬动50个热搜的顶秀背后还有更多故事要讲。

节目播出当晚,优酷、爱奇艺、B站等多个视频平台以及晚会现场打造的刘涛、景甜、李好三大直播间超过1亿人次观看,全网权威收视率CMS59城达到1.07%,斩获全国同时段节目收视第1;更有15款爆款商品全部售罄,聚划算官方直播的爆款单品平均补货次数超过4次。这场99划算夜超级直播盛宴不愧是聚划算每年的顶级大秀。

从去年聚划算全域升级开始,当年的99划算盛典就马上推出了沉浸式全维互动类晚会,刷新了大众对传统电商晚会的认知,引导电商晚会由节日庆典的1.0时代进入到高端定制的2.0时代。

而今年聚划算再次把电商大秀的想象力扩展到了极限,通过超级跨屏直播,创新构建了1+3四个空间同时直播的超级跨屏直播99晚会。

而这场晚会背后,我们看到原以为已经白热化的电商战场,新的竞技之路才刚刚开始。

甩开对手的超级制作

作为平台,聚划算在99这个重要的里程点打造了整个99划算节的破圈核动力,即联合江苏卫视准备的99划算夜。这将是一次规模堪比去年99盛典南北歌会、今年55青春选择之夜的另一场盛大晚会。用内容+电商+直播的模式,以超级跨屏直播为噱头点,为聚划算的影响力破圈,同时赋能品牌商家,为消费者献上即购即乐即享的超级体验。

这一次99划算夜晚会,聚划算和江苏卫视整体制作依旧精良,延续了舞美超高的制作水准,舞台、灯光、道具都让人眼前一亮。而嘉宾阵容更是星光璀璨硬糖少女303、乘风破浪的姐姐、天空少年等大热选秀艺人扎堆出现,带动晚会的话题和收视;整体节目编排巧妙,多组混搭化学反应十足,毛不易搭档段奥娟、秦昊搭档王圣迪、闫学晶搭档吉娜带来的表演让人眼前一亮,满足各年龄层受众的观看需求。

另一个亮点则是传统的电视+电商模式中,晚会与直播是割裂的,电商平台更多的是作为晚会的附属品。而在99划算夜中,聚划算联合江苏卫视,突破了传统电视晚会,首次构建了1+3四个空间同时直播的超级跨屏直播模式。

这场创造了全网收视第一的晚会,让用户能体验到电视直播大屏与手机直播小屏、横屏与竖屏间的无缝切换,简单形容就是:竖屏用来抢货,横屏用来欣赏表演,并且双端的内容与互动实现完全的打通。

将电视与电商高度结合的背后,是技术上的又一次革新,也是聚划算在探索综艺化电商直播中的全新试验。

所以你既能看到吴亦凡、硬糖少女、乘风破浪的姐姐等爱豆的表演,又能看到刘涛、景甜、李好三位明星主播的实时爆品推荐,而表演嘉宾又会切换到带货模式,主播也能发挥各自的表演特长增加综艺感。数据的爆发可以证明,聚划算背后的这次创意是诚意满满,是能让消费者买单的。

价格力和内容力,一个都不能少

现今的市场上90后们拥有最高的触网率和消费意愿,这使得他们在消费市场,尤其是电商方面发挥着巨大的作用。

在宏观层面,据尼尔森调研显示,90后在中国网民中占比达28%,居于各年龄段首位。同时,90后们的消费意愿与前几代人相比明显更高,90后已成为互联网时代的消费主力军。

不难发现,只有抓住汹涌而来的90后们,才能抓住未来,这已经成了零售行业共识。而90后鲜明的消费特点,则为企业们指明了方向。

另外,据尼尔森报告显示,90后是必需品消费者,其中有38%的消费者增加了在服装领域的支出,30%的消费者在日用品领域增加了支出。同时,90后更重视质量和地位,他们更愿意为自然种植、明星代言等产品属性多付钱。

可见,90后们在消费时不仅会关注产品性能,也会将价格以及商品是否符合个人喜好当做重点。

基于此,聚划算百亿补贴正式进场。

99大战正酣,聚划算更是补贴+流量双百亿加持。同时仅在今年就发起了55吾折天、暑期30亿高温补贴等优惠力度十足的活动,一次又一次的用真金白银击穿90后们的心理防线。在商品上,一些大品牌、爆款产品在备受90后追捧的同时,也被各大平台写进了攻略。iPhone系列、戴森、AJ等,都是各大平台活动中的常驻嘉宾。

在营销上,除了形式较为传统的图文、视频广告,90后们较为关注的直播,也成了各大电商平台的新宠。

以刚刚结束的99划算节为例,聚划算打造出以刘涛、景甜、李好、肖央、闫学晶、秦海璐为核心的明星直播矩阵,而且在聚划算99划算夜,还把带货与表演福利结合,在直播场景的代入感、结合明星日常生活等方面,都拿出了行业标杆级的水平。

而这次99划算夜超级跨屏直播大秀,我们可以看到晚会现场、直播间同时直播,一个横屏直播的主舞台和三个风格各异的竖屏明星直播间,共享同一物理空间。站在主舞台可以直接看到对面三个直播间,主舞台和直播间相对而立,人物及环境可以实现物理上的快速跨屏,再度升级穿屏创意,让用户可以充分实现边看边播边买的动作。

这对于年轻人来说,不仅牢牢掌控了他们的小屏,更是让他们可以跟随喜爱的艺人实时穿梭到大屏,充分让年轻人可以嗨起来。

总的来看,无论是在价格上的百亿补贴,还是在营销玩法上做创新,这些动作都表明了聚划算对90后的重视。

年轻堡垒难攻,聚划算另辟蹊径

其实,直播带货也好,内容营销也罢,只是卖货的一种形式而已,电商归根到底还是离不开人、货、场这三要素。

从电商的本质上来看,阿里在人、货、场三方面上的优势毋庸置疑。背靠阿里的聚划算,无疑是这场90后争夺战中赢面最大的一家,抓了一手好牌。

作为国内电商绕不开的大山,阿里自然也参与了这场对90后的争夺战中,将聚划算推到了台前。细究起来,这或许是得益于,聚划算不仅上线了百亿补贴,还在货上下了大力气。聚划算一方面有阿里系多年的供应链管理经验提供助力,另一方面也在流量和资金上对品牌商做了大力扶持。

据了解,李宁的溯系列、百丽旗下15分钟、巴拉巴拉旗下巴帝巴帝童装等品牌,都与聚划算达成了深度合作。由此带来的结果就是,聚划算不仅保证了商品的质量,在商品丰富度上也优于其他平台。

与此同时,聚划算的补贴力度不仅覆盖各个活动的全程,其力度也有增无减。就在8月刚结束的正品补贴节活动中,经过聚划算补贴后的iPhone11仅售3929元,戴森吸尘器V7+低至1735元,椰子鞋也变成了椰子价。

而在明星+直播这方面,聚划算成功孵化了刘涛这一顶级主播IP,还将明星+直播这一新形势常态化。自5月以来,刘涛总计直播14场,首战三小时就卖出了1.48亿,后续的不少场次更是场均过亿,在7月份有了自己的专属logo,8月底发布刘一刀的全新次元形象。

果然,刚刚结束的聚划算99划算夜中,刘一刀IP与刀剪老字号张小泉的首次联名,同时还发布了刘一刀xGXG#百分百心动卫衣#,这些定制化货品也预示着聚划算将在直播商业化上的再升级从主播品牌向主播IP进化,从占领消费者心智到链接消费者情感。

IP化让聚划算孵化明星主播有了更广阔的世界。

一是IP内容的不断输出,可加强用户沟通并拓展不同圈层用户,在直播之外为刘一刀拓展更多衍生价值。二是IP可链接更多品牌,并与品牌开发更多合作内容。

基于此,聚划算又孵化出垂类美妆主播景甜、娱乐综艺式直播李好,以及最近更亲民的闫学晶和肖央。可以说,这次的99划算夜晚会绝对是是聚划算全域的一个集中引爆点。

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