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陕西重汽2013终端渠道销售精英培训会盛呢是嘛

发布时间:2021-07-09 07:39:36 阅读: 来源:洋酒厂家

陕西重汽2013终端渠道销售精英培训会盛大开营

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元月15日,以“陕汽重卡 创赢2013”为主题的陕西重汽2013终端渠道销售精英培训会在西安盛大开营,来自全国各地的陕汽重卡经销商的销售经理近500人参加了此次培训,此次培训分为两期。

据了解,2012年在行业整体市场下滑30%的情况下,陕汽重卡市场份额提升了1.88个百分点,保持自卸车销量行业第一、专用车增长率行业第一,天然气重卡市场领导者等惊人业绩。尤其陕汽自卸车实现连续9个月居行业第一位,占有率达到21%,德龙F3000自卸车实现全面超越,这些成绩的取得与经销商的大力支持是分不开的。

2013年,陕汽要在关注市场的同时更加关注环境的变化,特别是大市场的变化,大市场变化带来的有挑战,但更多是机遇。陕汽举办此次培训会,目的是为使广大经销商能够在激烈的市场的拼搏中、市场竞争中寻找到自己的发展机遇,同时,更好的与陕汽办事处一起,抢抓转型机遇,抢占市场先机,顺利实现一季度市场开门红。

因此,此次培训与以往不同,除介绍陕汽2013“全价值智领版”产品优势、产品价格与策略、服务优势对比、天行健车联服务系统运行成果及优势介绍、市场推广以及营销技巧等常规内容外,重点讲解了陕汽重卡2013营销转型策略及渠道转型发展。

2013年是陕汽营销转型的关键年,陕汽集团已将“转型发展 追求卓越”定为2013年的工作方针,这是陕汽连续3年将转型列到年度工作方针中,今年更是提出将服务型制造作为转型发展的利器。在整个转型过程中,营销的转型尤为突出,营销的转型就是要从过去的简单营销,走向以服务型制造战略为指导,面向产品全生命周期和顾客经营活动全过程的全新的营销模式,并且要建立新型的厂家、经销商、服务商及其他客户关系。

售前打造卓越产品+智能赢利平台+金融产品支持3大组合特色赚钱解决方案,帮助客户其数量不得少于3个寻找快速盈利通道;售中通过安全管理+成本管理+行车保和受产能严重多余等因素影响障等增值服务,帮助用户降低成本;售后“6F”立体大服务标准+主动预防与快速响应并重贴心服务体系+整车不限里程保修和免费安全检查政策,帮助用户全程贴心。

具体而2017年12月言,在产品方面,陕汽通过产品的结构调整及创新,以客户需求为导向,推出了2013全价值智领版重卡,4大卓越产品,2013全价值智领版天然气产品、标载牵引车产品、工程自卸车产品以及专用车产品,通过技机电、附具、钣金、板卡、传感器等术提升,挤出机行业发展依然具有较大的市场空间整车优化为用户带来更大价值。值得一提的是,陕汽2013全价值智领版标载牵引车产品,通过6项降油耗,10项降自重,35项品质提升,整车可靠性大幅提升;油耗降低15%,自重再降8%,深受用户青睐。

服务方面,陕汽重卡满足用户的个性化要求,实行差异化服务。继续建立“6F”立体大服务目标,树立服务能力行业第一;“以用户为中心”,打造“全生命周期”尊享,建立主动预防与快速响应并重贴心服务体系。

在后市场方面,陕汽推出天行健车联产品和德银租赁等业务、陕汽被授予中国首个 “工业与信息化部车联技术应用实训示范基地”的资格,彰显了陕汽在重卡车联领域的领航者地位,为车辆技术与世界接轨贡献力量。

取得了服务型制造的阶段性成果之后,陕汽继续将服务型制造战略向纵深发展,继续从产品全生命周期中挖掘用户的需求并提供服务,不断改进扩容的全生命周期解决方案。

在培训的过程中,“转型、产品全生命周期、顾客经营活动全过程”成为培训中使用频率最高的关键词;同时,为加深理解,培训老师还通过问答、交流、演练的互动环节,加强操作性、实用性与实战性,更贴近终端销售,更贴近市场,受到了营销精英们的普遍欢迎。

河南郑州经销商程铭军说,上个月,我参加了陕汽重卡2013年商务年会,我印象最深的一句话就是陕汽集团董事长方国产测试装备缺少创新能力红卫说的“两年内进入第一阵营”。我当时感到有些惊讶,但经过这两天的培训,了解到陕汽转型的必要,对陕汽2013全价值智领版重卡产品有了深刻认识,还了解到陕汽今年做了很多新的尝试和改进,我认为,方董提到的目标一定可以实现,我对今年的市场推广很有信心。回去后,我们一定大力宣传,把今年产品的亮点介绍给用户,让更多的用户都来选择陕汽重卡。



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