机械-包装个性差异化 利润财源滚滚来

我们常说创新是发展的源动力，任何1个产品在市场上要获得成功，产品内在质量的好坏固然重要，但市场发展到今天，同类产品的差异已缩小，乃至已到了差异非常细微的程度，普通消费者已难以辨别。试想在这类情况下，如何通过其他方面的创新而产生1个新亮点，是获得市场主动权的关键。 上海软饮料市场竞争剧烈，天气趋热，销售旺季已来临。其实软饮料的入市广告在旺季来临前的2个月已开始启动，而在半月前已全面进入宣扬阶段。现在从各大卖场、便利店、超市等各级店的铺货情况和促销方式来看，软饮料的竞争已进入全面展开的阶段。目前，生产商在开发新产品时，大多考虑的是进行市场细分，找出概念的空白点。这样的结果是市场的软饮料种类1天比1天丰富，碳酸型饮料、果汁型原味饮料、可乐型饮料、矿化纯净水、茶类新型饮料、运动型饮料等等，不1而足。各生产商不断地在产品定位上绞尽脑汁，希望能1举分出1块大蛋糕属于自己。 1个产品，不论是新型产品还是传统产品，入市推行要取得不错的市场份额，在传统营销概念上不过从口味、质量、价格、包装、促销手段等方面作文章，但如果以上每个细节都是考虑到，也努力做到了，却未能1炮打响，该怎样办呢？那么，是否是可以从以上几点中的任1点作深入地考虑和改进呢？此次，我们先从产品的包装这1方面作1论述。 包装向来被经营者认为是“很重要”，但真正等到实行时，常常不自觉地走上1条传统的思维定势上，不过是外观风采是否是符合产品气质、属性；或色彩、布局是否是精致，有档次感；再或是外型的特异，从而加强货架视觉效应。那么是否是有其它的办法来增加产品卖点呢？ 矿泉水向来是消费群钟爱的品种之1，以其无色、无味、纯净概念而深入人心。经营者对其的诉求点多是“健康水”的概念。不论是诉求其有多纯净，多少次过滤，还是含有多少微量元素都脱离不了1个“健康水”的概念。随后1个“农夫山泉”的“有点甜”，1反常规诉求，获得市场，可以看出，以上企业致胜的方式都是以向消费者灌输理念的方式来取得认同。而“俊仕”纯净水则走的是另外1条线路，常规的矿泉水包装以3.7升、1.5升、500毫升、350毫升包装为主，也就是说符合1般家庭饮用和个人携带，而“俊仕”推出的“得意装”为237毫升，虽然说小了许多，但以其独特的随身配带功能和方便的饮用获得了1个特定消费群的认同——青少年消费群。当代青少年的“新新人类”，“飘1代”的特点是张扬个性、表现自我、酷且时尚是他们的代名词，“得意装”外型新潮、色彩鲜明，特别是增加的腰间配带功能，让“新新人类”们多了1个既实用，又可“炫”的方式，被接受是天经地义的了。这里，有个性的产品包装再次诠释了“谁创新谁获得市场”的理念。 产品包装包括产品的名称，这是最基本的，但取名字亦有科学，能贴近消费者心理的好名称定能感动消费者，本来软饮料的名称大多直接，以描述产品口味和形态质感的占多数，但3得利公司推出的系列饮品在名称上花费了1翻工夫，“酷力水”本来只是普通的软饮料，但怎1个“酷”字了得，配合动力火车的动感演绎，直入“新新人类”心灵，张扬的个性毕露无疑。推而广之，PDA产品、移动通讯产品亦是如此宣扬，可是乐坏了“新新人类”和“飘1代”们。在这1层面上，产生观点、个性的共鸣是带动销售的关键，认准目标消费群还不够，挑起他们的欲望才是高手所为。 “佳得乐”宣扬的是性能型软饮料，在NBA广受推许。但国内，NBA迷们多是中学生拆迁强行拆屋怎么办，确切地说他们进行运动的时间最久，那么也应当是最可以消费“佳得乐”的消费群体了。而事实是，“佳得乐”的价位高于普通碳酸型和可乐型饮料，学生毕竞消费能力有限农村房屋强拆怎么赔偿，运动后“我有，我可以”变成了“我无，我亦可以”，转而购买其他饮料。此时，橙汁、可乐、矿泉水成了他们确固然选择。而同属性能型饮料的3得利公司的“维体”，与“佳得乐”同属宣扬补充性能所需，但直截了当的“维体”品名，加上适中的价位和清新的西柚型品味，很快深入运动1族的心灵。可见，人的消费观是1种复杂而奥妙地进行心理否定和肯定的进程，这根评判的杠杆没有唯1的标准，只有优先的标准，如何深入细致地了解消费习惯、消费思想，从而有针对性地确立品名，配合包装色彩和外观，才有可能获得市场。3得利公司的1系列产品在沪短短几年，已取得不俗成绩，值得营销工作者和设计工作者的思考。 使1个产品的包装要设计漂亮不难，但在商业美术中，艺术得为商业服务厂房强拆合法吗，如果市场接受“大俗”，就不1定非要“大雅”才显有品味，商场展现柜不是展馆展现台。让产品自己说话，靠的是经过科学分析定位后设计出来的包装，包括外观的改进，品名的个性化、时期化。不要死守“永久不变”的定理。饮料消费的大军毕竟是年轻1代，捉住了他们，利润何愁不得？ 信息来源：pack.cn