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最牛的哥中国最牛的哥惊人语录自己选的路哭着也要开完图片

发布时间:2020-01-14 23:15:25 阅读: 来源:洋酒厂家

最牛的哥:中国最牛的哥惊人语录 自己选的路,哭着也要开完

我要从徐家汇赶去机场,于是匆匆结束了一个会议,在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我,非常专业地停在我面前。这一停,就有了后面的这个让我深感震撼的故事,像上了一堂生动的MBA课。

去哪里? 机场。 好的。 司机好像没有停下来的意思,继续说: 我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意,这里我只做两个地方:美罗大厦和均瑶大厦。接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了。从写字楼里出来的,肯定去的不近。

哦,你很有方法嘛! 我附和了一下。 做出租车司机,也要用科学的方法。 他说。我一愣,顿时很有些兴趣: 什么科学的方法?

要懂得统计。我做过精确的计算,我每天开17个小时的车,每小时成本34.5元

我打断了司机的话: 怎么算出来的? 你算啊,我每天要交380元的份子钱,油费大概210元左右。一天17小时,平均每小时固定成本22元,交给公司平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元?

我有些惊讶,我打了10年车,第一次听到有出租车司机这么计算成本,于是打算继续和他交谈下去,也用来打发在路上的无聊时间: 以前的司机都和我说,每公里成本0.3元,另外每天交多少钱之类的。

成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个检查功能,你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价10元,大概要开10分钟,也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本,就是9.8元。不赚钱啊。打个比方,如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭,做10元的客人,就会连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。

太强了,这位师傅听上去真不像出租车司机,到像是一位成本核算师。 那你怎么办呢? 我更感兴趣了,看来去机场的路上还能学到新东西,于是继续问。

千万不能被客户拉了满街跑,而是通过选择停车的地点、时间和客户,主动决定你要去的地方。 我非常惊讶,这听上去很有意思。

司机继续说: 有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业,我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。 这句话听上去很专业,有点像很多商业管理培训老师说的 put yourself in to others shoes 。

给你举个例子。那天人民广场,三个人在前面招手。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西;还有一对青年男女,一看就是逛街的;第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,之后毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后还没说去什么地方就忍不住问我 为什么你毫不犹豫地开到我面前?前面还有两个人,他们要是想上车,我也不好意思和他们抢。

司机回答说: 中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务,而且这个时候出去,估计应该不会近。

那个男的就说: 你说对了,去宝山。 那些在超市门口、地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?机场也不会让她进啊。 司机越说越有兴致。

有道理! 我越听也越感觉有意思。

很多司机都抱怨,生意不好做,,油

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