从参加创业大赛到掘金亲子商机

“互联网+”对亲子互动的助推作用日益明显，再加上火爆全国的亲子综艺节目的推波助澜，“揣娃上路”成为热潮，万亿级的市场刺激着商业巨头及各种新兴创业者纷纷涉足。每每市场风起云涌、巨头下海“参战”之时，总会伴随质疑的声音：创业者是否还有机会和胜算?然而在很多意想不到的领域和时间总会有出其不意的拓展方式，天津本土创业者杨一丹就是其中一员。

【机遇与挑战】

一场大赛燃起创业火苗

谈及杨一丹及其团队的创业经历，她认为他们的创业更多源于机遇。

去年6月份，中粮集团大悦城举办了大悦精英挑战赛，这是一次面向校园的创业比赛。不同于普通创业比赛，这次大赛的入选者不仅可以获得5万元基本资金，还可以进入大悦城经营项目，这可是典型的“万事俱备，只欠东风”。身为南大硕士的杨一丹和

几个同学出于兴趣想去尝试一下，依据“大悦农庄”的经营主题选择了微景观生态瓶的项目，最终成为4个入选队伍中的1个。“在之后1个月的落地实践中，我们运营的景观阳台、绿植类小玩意备受欢迎，5万元基本金实现了一倍以上的增值，最终也取得不错的成绩，这给了我们很大的鼓励，也在我们心中燃起了创业的火苗。”

【创新与创意】

以产品为中心经营亲子DIY

正是因为这次大赛，杨一丹与合伙人选择以现有团队继续创业，而为了让项目有更好的前景和发展，他们结合自身成员所学的中文、艺术设计、高等教育学、软件工程、财务管理等专业，从微景观生态瓶的产品延伸到以微景观制作为中心的亲子互动、亲子教育。“方式是以产品为中心，请亲子家庭进行手工制作，有专业的指导老师，指导制作的同时也能发现亲子家庭的问题和优点。”在经营的过程中，可制作的产品

项目越来越多，现在一共有零基础油画、书法、篆刻、橡皮章等100余种，都属于创新创意相结合的新鲜产品。

“很多人都问我们教师资源从哪来?”杨一丹表示，由于团队刚起步，一开始项目少的时候都是团队成员自己去学习然后教给孩子，课程多了以后，就会从师范大学等专业院校招聘一些优秀大学生做兼职教师。“也不会一上来就授课，会让他们先教教我们，我们学习的过程也是团队磨合的过程。”

以合作形式提供增值服务

“相比单打独斗，我们会倾向于寻求合作。”杨一丹表示。

从最开始在店面内开设小范围课程，到提供独立打包课程，杨一丹的团队选择了更省力的合作方式。“单从市场竞争角度来讲，我们提供以产品为中心做的新奇特动手体验，区别于传统亲子课程的智力开发，在积

累沉淀了一定市场经验之后，很多企业、亲子机构会找我们做会员方面的合作，为他们增加一些动手课程。”

杨一丹说，现在除了面向自己的会员开课，更多业务是与企业合作提供打包课程，包括亲子机构、银行、地产之类的企业。

【问题与经验】

创业每个细节都要准确把控

项目运营了一年多，对于团队存在的问题，杨一丹还是很清晰的。她告诉记者，项目起步的时候有很多人帮忙，特别是一开始创业大赛本身就提供了初创基金，盈利和资本的运转对于后期开发课程、聘请老师都起了很大作用。“加之学校老师的推广，以及我们自己在大众点评、团购网上的推广，运营项目并没有出现想象中的困难。”

反倒是企业经营细节敲响了警钟。创业之初，杨一丹团队对市场前景只有一个宏观的认识和感性的概念，真正创业之后，

特别是与很多“大佬”交流后，发现应该强调用数字说话，包括前期的财务分析、中期的财务把控，以及后期用数据分析项目成败，此时，她才发现团队欠缺太多。“我们一开始财务是比较混乱的。2014年12月的时候，自己觉得赚了很多钱，实际进行财务核算之后，才发现无论毛利还是纯利都没有想象高。这一刻就觉得创业过程中，每个细节都要准确把控，这也是对其他创业者的一个很好的警示。”

(责任编辑：亚文辉)

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