湖北互联网崛起中国电脑大王_[新闻new]
湖北互联网崛起中国电脑大王昨日,鄂州工厂,一台台炫酷的DIY集成电脑次第下线。测试装箱后,它们将通过互联网,飞到全国各地的买家手中。
一名清瘦的书生微微扬起嘴角:我要在每台电脑上都烙上宁美国度的标,让集成电脑也像联想一样,拥有自己的品牌。他,是武汉宁美国度科技有限公司创始人兼CEO王洪涛。
去年,创立4年的宁美国度,网上销售DIY电脑80万台,销售额破15亿元,占据该领域30%的市场份额,成为我国新生代互联网电脑大王。
把电脑当自助餐卖
所谓DIY电脑,是相对于品牌机而言的个性定制电脑。王洪涛说,如果联想等品牌电脑提供的是指定套餐,那么DIY电脑则是自助餐,一切配置由买家网上自由选择,下单后,宁美国度进行组装发货。
由于每个人买电脑的需求不同,电脑配置也大不一样。他说,就算是办公,前台电脑只需要傻瓜配置,而设计师的电脑则对显卡要求极高。对于喜欢打游戏和看视频的年轻消费者,显卡和CPU就更为挑剔。不同的游戏,电脑配置也不一样,比如你喜欢打魔兽争霸,我们甚至可以专门围绕这个游戏的需要,给你配一台电脑。
上月底,在被誉为中国游戏奥斯卡的上海China Joy年会上,现场80%的台式电脑来自宁美国度。
王洪涛说,宁美市场定位主要锁定18至35岁年轻消费人群,尤其是90后互联网原住民,他们讨厌千篇一律,强调个性。去年卖的80万台电脑,90%都是买回去玩游戏或看视频的。
为了牢牢抓住这些小鲜肉消费群,宁美国度还专门推出了一款游戏笔记本,以解决台式机不能跟人走的问题。
淘宝走出的隐形
2010年正式成立宁美国度,进入互联网之前,王洪涛曾做了5年的电脑小贩从武汉广埠屯电脑城进货,再贩到成都、西安等城市去卖,每台挣个两三百块钱的差价。
那些年,苏宁、国美在全国跑马圈地,淘宝、京东次第崛起,大佬们的战争,让王洪涛醍醐灌顶:贩电脑没前途,还得上网干!他从仰望的苏宁、国美中各取一字,组建宁美。
淘宝成了他的转折点。可是,新公司20来号人,谁也没开过网店,谁也不懂怎么在网上卖电脑。那就每人都给我开一个网店,看谁能活下来!王洪涛买了几十本阿里巴巴的教程,员工人手一本,大家白天卖电脑,晚上看书,边卖边学。生意实在不济发不出工资时,就去高校门口摆地摊卖鼠标。
一段时间后,王洪涛每天能卖出去40多台电脑,成了公司最挣钱的淘宝赢家,其余店铺则被他快速关停。
时至今日,宁美绝大部分销售依然是在天猫上。但他始终想构建自己的国度:下个月,我们的自有平台将正式上线,它将让我飞得更远。
4年成就15亿神话
去年,宁美国度销售额破15亿元。这让昔日在广埠屯和王洪涛做过电脑买卖的老板们大跌眼镜4年15亿,这个天方夜谭的数字是如何实现的?
王洪涛讲了一个故事。2011年,就在他刚开始做起互联网梦时,一场天灾将他逼入绝境。泰国遭遇特大洪水,全球知名硬盘厂商WD位于曼谷的生产基地被淹,而该基地把持着WD硬盘60%的产能。一时间,硬盘价格飞涨,200多元一个的硬盘炒至500多元,导致电脑整机价格连带上涨。眼看同行纷纷开始囤货,员工慌了,王洪涛却坚定撂下一句话:不准囤货,囤积居奇带有赌性,会上瘾。
很快,竞争对手的日出货量从二三十台涨至上百台,而宁美国度惨跌至六七台。半年过去,硬盘价格迟迟没有回落,从网吧回收二手硬盘一时成风。王洪涛再次阻拦员工:不许自砸招牌,不许卖旧硬盘!
宁美雪上加霜。最艰难的时候,7个核心员工相继出走。
由于旧硬盘的返修率普遍超过10%,大批急着赚快钱的竞争者很快被售后所困。
2012年上半年,硬盘价格开始回落。因质量过硬,且整机价格普遍比实体电脑城便宜两三百元,宁美国度开始发力反超。当年,宁美销售额破亿;2013年破5亿元;去年突破15亿元。握着互联网这根魔棒,宁美连续4年增长率超过300%,在个人DIY集成电脑领域一路势如破竹。
截至目前,宁美国度今年销售已完成13亿元,而王洪涛的目标是25亿元。这个电脑国度的奇迹,才刚刚开始。
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