鞋类品牌消费者行为和习惯研究-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 17:53:08 阅读：次来源：洋酒厂家

消费者认知渠道分析

主要认知渠道

当提到消费者最主要的是从哪个渠道了解鞋及皮具类产品的品牌时，71.1％的消费者首要想到的就是电视广告，其次为店内陈设和报纸、杂志上的广告，但是后两者所占的比例远远不如电视广告。

图1.3：五大城市消费者品牌最主要认知渠道

五大城市消费者品牌最主要认知渠道

消费者对于鞋及皮具类产品品牌的主要认知渠道中，排名前三位的依次是电视广告、因特网、报纸杂志上的广告，可见，网络对于人们的影响程度是日益增大。除此之外，朋友介绍推荐、电视节目以及店内陈设也占据了不小的份额。

图1.4：五大城市消费者品牌主要认知渠道

五大城市消费者品牌主要认知渠道

认知渠道接受度

消费者最乐意接受的认知渠道是电视广告，其次为报纸、杂志上的广告，再次为宣传品/宣传册，报纸、因特网也是其所认可的一种主要的渠道。

图1.5：五大城市消费者品牌认知渠道接受度排名

五大城市消费者品牌认知渠道接受度排名

消费者购买行为和习惯分析

消费者曾经购买和日后考虑购买的鞋类产品

对于消费者曾经购买过的鞋的品牌，提及次数排名前十位的品牌如下左图：其中耐克、安踏、李宁和阿迪达斯等四个运动鞋品牌占据了前四位的位置；皮鞋品牌中占据前列的达芙妮、红蜻蜓、百丽等也只能排在其后，可见鞋类产品的消费趋势已经逐渐偏向于运动休闲系列。

而在日后考虑的鞋类产品中，阿迪达斯排在了首位，新增添的有千百度、361°、蜘蛛王、康奈品牌。

图1.6：五大城市消费者曾经购买及日后考虑购买鞋类产品品牌排名

消费者曾经购买鞋类产品品牌排名

消费者日后考虑购买鞋类产品品牌排名

消费者最经常购买和选择替代的鞋类产品

在消费者最经常购买的鞋类品牌中，排名前十位的品牌如下左图，其中安踏、李宁居第一、第二位，耐克和阿迪达斯并列第三位。达芙妮、百丽在皮鞋品牌中居首位。

当消费者最经常购买的鞋类产品一时无法买到，他们所选择替代的产品中，阿迪达斯超过耐克位列第三，天美意、奥康、双星、361°和木林森也分别排在了前列。有10.6%的消费者对于原品牌的忠诚度非常高，表示不考虑其它品牌。

图1.8：五大城市消费者最经常购买和选择替代的鞋类产品品牌排

消费者最经常购买的鞋类产品品牌排名

消费者选择替代的鞋类产品品牌排名

消费者鞋类产品的购买渠道选择

消费者最经常购买鞋类产品的渠道为专卖店，其次为商场，这两者占据了绝大部分的份额。超市相对于零售小店和批发市场而言，也有一定的优势可言。

图1.10：五大城市消费者鞋类产品购买渠道选择排名

消费者鞋类产品购买渠道选择排名

消费者主要购买鞋类产品的类别选择

在鞋类产品的选择中，皮鞋仍然是广大消费者的首选，休闲鞋和运动鞋以微弱的差距紧跟其后。

图1.11：五大城市消费者鞋类产品类别购买选择排名

消费者鞋类产品类别购买选择排名

消费者鞋类产品的购买量分析

总体来说，消费者人均消费鞋数量为每年6.61双，年均消费金额达1343.06元人民币。消费者人均消费皮具类产品数量为每年3.43件，年均消费金额达823.49元人民币。说明在皮具类产品的消费上，消费者的购买欲望和购买能力仍然相对较弱。