时尚与传统的邂逅唯品会跨界合作诠释品牌与文化的力量-【zixun】

1月25日，北京，英国驻华大使官邸，一场“唯遇英伦·如梦之梦”战略合作仪式在此举行。英国国际贸易部中国区司长彭雅贤（Richard Burn）、英国时装协会（BFC）首席执行官Caroline Rush、英中贸易协会高级总监Tom Simpson、中国英国商会执行董事Steven Lynch、唯品会副总裁黄红英、唯品会驻英办负责人Paul Tyce共同出席了本次活动，携手宣布唯品会与伦敦时装周正式开启全面战略合作。唯品会成为伦敦时装周及伦敦男装时装周官方赞助商暨中国独家电商合作伙伴，为全球时尚超级IP强势注入中国品牌以及中国电商的力量，双方将以全新的视角和形式激发时尚活力。

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在唯品会现场，可以看到精巧绝伦的布置，让人细细感受唯品会的魅力与时尚。

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英国国际贸易部中国区司长彭雅贤（Richard Burn）、唯品会副总裁黄红英、英国时装协会（BFC）首席执行官Caroline Rush、唯品会驻英办负责人Paul Tyce共同宣布唯品会和伦敦时装周正式达成战略合作

打造“时尚挑款师”、定制时装秀 协同撬动时尚产业升级

中国是国际时尚消费市场的重镇，与此同时，随着消费者对于品牌品质需求的不断升级，以及电商对于国际品牌带来的巨大推动作用，唯品会携手伦敦时装周可以说是一次乘势而上的举措，而全方位战略合作的达成，则可以看出双方力求走在时尚的最前沿。

在发布会上，唯品会副总裁黄红英表示：“基于对时尚产业理解、布局及远景规划所达成的共识，令伦敦时装周和唯品会得以在这里邂逅，去携手探索时尚魅力的无限可能。作为伦敦时装周、伦敦男装时装周中国独家电商战略合作伙伴，唯品会将全力促成与国际时尚盛事、潮流品牌之间的纵深交流，将更多中国时尚元素、时尚理念和本土品牌带向国际化舞台，助力全球消费者的时尚体验和幸福生活”。Paul Tyce作为唯品会英方代表简单分享了战略合作伙伴关系的建立过程，并表示：“我将与我的伙伴们一起，持续增进双方了解、推动合作交流，为中国消费者带来更多的英国品牌和最新的时尚产品”。

英国时装协会（BFC）首席执行官Caroline Rush 上台发言致辞

BFC首席执行官直言，唯品会100%销售正品，是最值得信赖的合作伙伴

英国时装协会（BFC）首席执行官Caroline Rush 表示：“众所周知，中国对全球时尚舞台的影响力持续增长，中国的时尚消费者更以不可思议的速度发展。能够与中国时尚电商唯品会合作我感到非常荣幸，我相信唯品会可以将代表着创意和创新的英国时尚前沿商品，顺利的带给中国用户，帮助英国时装协会众多有才华的设计师站上中国舞台。另外，唯品会具备保障正品的核心竞争力，免除了我们的顾虑，是最值得我们信赖的合作伙伴，期待2018年成为双方新机遇的开始”。

对于合作的内容与形式，双方表示，将围绕“有广度、有深度、有特色、有新意、零距离”五个特点展开。重点动作有：提供边看边买模式，将伦敦时装周匹配的产品或品牌即时推送给用户；联手定制专属于唯品会的时装秀，涵盖独家合作时装、设计师以及护肤妆发造型；共推时尚艺术展落地上海，让中国消费者亲身领略顶级的时尚艺术作品；出席英国时尚论坛，推动全球视野下的时尚洞察及信息分享；与来自全球时尚产业的CEO、企业家面对面交流，为全球用户带来全球精选的时尚品牌；牵线中国时装品牌在伦敦时装周走秀，走向世界。

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此外，唯品会还将深度合作头部时尚KOL，打造唯品会"时尚挑款师"IP，以完成与时装周更广泛、深入的合作。"时尚挑款师"将以多种方式，将双方时尚信息进行最大化运用，为全球用户带来更多时尚解读，成为与消费者深度互动的纽带。未来，双方还将不断创造其它新颖的方式，去共同追寻和探讨时尚的方式和途径，达到多元化、沉浸感、全品类、全方位的联动效应。

英国国际贸易部中国区司长彭雅贤（Richard Burn）则为双方合作送上了祝福，他表示：“唯品会已在伦敦设立办公室并建立全新的仓储系统，这是一项骄人的业绩，而得知世界著名时装周与中国著名电商平台强强联合，我的团队更是倍感振奋，这也成为中英关系在2018年的强势开年之作！我已然感受到数字‘18’果然能为我们带来好运气。我坚信，唯品会与英国时装协会的合作定会获得空前成功”。

活动最后，英国国际贸易部中国区司长彭雅贤（Richard Burn）、英国时装协会（BFC）首席执行官Caroline Rush、唯品会副总裁黄红英、唯品会驻英办Paul共同上台，按下战略发布仪式启动的按钮。至此，唯品会X伦敦时装周正式开启了双方战略合作的新篇章。

非遗时尚单品亮相，时尚与传统的邂逅为活动添光溢彩

现场，黄红英还邀请了土族盘绣手艺人上台，向来宾展示青海阿妈们带来的非遗手工艺时尚单品，感受时尚与传统邂逅带来的精神愉悦和心灵共鸣。

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唯品会副总裁黄红英向来宾介绍青海土族盘绣手艺人

据介绍，阿妈刚刚参加完23日由唯品会主办的"唤醒千年之美"非遗新经济圆桌论坛活动，而获知本次活动后，阿妈希望能借此机会，将非遗传承向世界推广。

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唯品会“唯爱工坊”电商公益平台非遗时尚单品展示

现场展示的非遗时尚单品，是在唯品会特色电商公益平台 “唯爱工坊”、时尚设计大师、以及民间非遗手工艺人的共同合作下完成，并由唯品会提供包装、运营、推广、配送的零利润支持，旨在为非遗传承提供一个全新视角，同时为非遗传承带来更大的想象空间。

唯品会副总裁黄红英向英国时装协会（BFC）首席执行官Caroline Rush、英国国际贸易部中国区司长彭雅贤（Richard Burn）介绍土族非遗传统手艺——盘绣

英国时装协会（BFC）首席执行官Caroline Rush赞叹道：作为以“前卫”著称的伦敦时装周代表，在看到如此具有时尚品质的手工艺品时，也不由得感叹文化融合所引发的无限想象力和感染力。

发布会结束后，英国时装协会（BFC）首席执行官Caroline Rush、唯品会副总裁黄红英、唯品会驻英办负责人Paul Tyce还和到场记者们深入探讨了此次活动，并对大家所关心的问题进行了一一解答。

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O姐：我们之前已经问了黄总一个问题，是关于唯品会的英国战略，我想问一下Caroline女士，您觉得唯品会身上有什么特质而跟它合作？您对合作有什么期待？比较具体的在哪些方面？

Caroline：实际上我们跟唯品会之间的合作会有很多无穷无尽的可能，尤其是很大规模的合作，和唯品会超过3亿的会员进行互动，因为他们都是非常懂时尚。而且通过唯品会的平台，可以开发出一些新的业务，这些新的业务可以使企业和知名品牌能够认识和了解到唯品会，并通过唯品会来到中国。

我们的合作不仅是2018，今后的几年都会大大加强。伦敦时装周是非常重要的时尚活动，通过这样的活动，可以让中国的设计师、英国的设计师和中国、英国的品牌相聚其中，他们还可以进行相互的研讨和互动，通过这些交流、互动，让设计师了解到唯品会品牌，他们也会有契机和机会跟唯品会进行合作。

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O姐：今天会场上有中国非遗的展览，您看过了之后有什么样的想法？今后会有怎样的合作？

Caroline：这些手工艺对于任何国家、任何人都是非常重要的，它是我们文化遗产当中的重要部分。而且在刚才的发布会当中我们看到这些女士她们有非常精湛的技术，她们可以把这些非遗技艺推广到广大的观众和消费者面前，而且他们可以通过这些手艺获得一些收入，可以使这项手艺可持续的传承下去，我们非常开心能够履行这样的社会责任。

黄红英：非遗公益这件事除了可以让贫困地区的女性有可持续、可观的收入，最重要的是让她们很自信。自信有时候比金钱更加重要，她们会觉得原来我绣的这样普通的东西被你们一重构，可以成为这样时尚的单品，非常神奇，国内外的人都非常认可。如果在国外办秀的话，她们会多么自信，太开心了，这样的自信才能让她们真正感觉到美好生活。

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O姐：我是新浪的记者，我想问一下Caroline女士，您认为中国时尚市场现在还欠缺什么？我们中国的消费者在时尚等方面是否还需要继续再教育或者再培养？还想问一下黄总，唯品会在这方面会做什么？

Caroline：我知道在中国服装生产以及服装行业的规模比较大，而且中国有很多很有才华的年轻设计师，他们有很强的创造力，我也知道在中国已经很好的保护了这些设计师的知识产权，不管在中国还是英国，保护知识产权都非常重要，能够使他们推动设计的发展，使他们有设计的动力。可能很多年轻人知道这些全球知名的品牌，但我们也希望向中国的消费者传递很多设计的知识，比如小众的品牌，这也是我们为什么和唯品会合作，因为可以把这些小众的品牌纳入进来。

黄红英：我非常同意Caroline刚才讲的，在时尚方面，唯品会觉得其实很多年轻人，并不是说奢侈品才是她想要的，她追随的反而是本土的设计师，看着这些设计师不断的成长，很多年轻人要的就是这种独一无二，要的就是这种个性化的东西。除了个性化，以及本土的、中国的的东西外，还会非常热衷于在Facebook、Twitter上找那些国外的独立设计师、素人设计师。像Caroline刚才说的，双方合作一方面是把英国好的大牌给引进来，大牌相当于就是科普，你想要的都能满足。另一方面，就是把无论是设计、质量还是理念，那些真正融入了英国故事、历史，真的非常好的英国小众牌子引进到唯品会，带给中国消费者。

唯品会缺的其实不是对时尚的理解，缺的是让更多有时尚追随的消费者和我们一起来共建共享这样的时尚品牌。我们很希望把年轻人一起吸纳到我们平台建设中来，通过我们的大数据，来分析大家又喜欢哪种时尚单品、喜欢哪种颜色、喜欢哪种布料；我们希望把全球越来越多的大众和小众品牌都能吸引过来，通过品牌的引进和时尚的教育，来和消费者一起成长。

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唯品会2008年成立，影响的是我这一代，我是1979年出生的，我就是唯品会的忠实拥趸，我就是唯品会的钻石会员。但是我们这一代已经老去，我们需要的是你们这一代，与我们共同成长。

唯品会最关键的是希望通过我们的战略转型，成为真正的国际上的时尚电商平台，年轻人真正喜欢的时尚购物场所。唯品会推荐的真的是消费者想要的东西，而且推荐的品牌在唯品会上都能买到。

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O姐：您刚刚在台上有说时尚挑款师，能不能介绍一下是谁？

黄红英：想让我剧透吗？NO way。我只能告诉你，时尚挑款师我们会专注在一个或者几个真正懂时尚，而且也有号召力的，既懂年轻人又懂时尚趋势的这样的人，来帮大家去挑时尚单品。

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O姐：英国有很多优秀的小众品牌，能不能介绍一下您比较喜爱的，再由Paul Tyce先生来介绍一下你们是怎么接触到这些品牌的，会跟他们达成怎样的战略合作，比如由他们设计，由中国来生产等等。

黄红英：我们现在正上线了一个英国特别好的包包的牌子，由Paul Tyce来回答。

Paul Tyce：现在我们也知道不管是在中国还是英国，都有很多设计师，而且他们也非常了解这些时尚趋势。在唯品会网站上，我们也是能够及时的找到这些比较好的设计师，我们有这种独特的资源来找到这些设计师，尽管有时候他们不是在数据库里面。比如有一个品牌叫JoJo Maman Bébé是一个儿童装品牌，之前没有进入到中国，后来我们发现这个品牌在美国、英国都有销售，但在中国没有。我们发现在中国也有这种市场空白和市场空间，所以把它引入到中国。而且在6个月之后，这个品牌在唯品会上卖得特别好，唯品会也帮助这个品牌进行了成功的营销。之后我们发现中国已经成为这个品牌第二大市场。

这些品牌他们本来可能没有这么多资源和预算来打开新的市场，但是唯品会给了他们很好的跳板和平台。和设计师的合作、和小众品牌的合作是长远的合作，共同携手，而且在合作的过程中，比如有的品牌没有准备好，或者我们认为中国市场不适合某些品牌，我们也会告诉他们，也会获得他们的信任。如果我们认为这些品牌适合中国，也会调动一些资源，帮助他们提一些长远的销售计划，也可以跟他们意见领袖提意见。他们进入中国之后，唯品会也会保持他们的身份象征，帮助他们。

O姐：我们知道12月份京东和腾讯也入驻了唯品会，唯品会是特卖网站，而且是以女性消费者为主，我们后续业务运营方面有什么变化？

黄红英：我觉得两句话就能回答你的问题，第一是唯品会有什么核心优势，第二是跟他们战略合作之后再会有什么优势。

第一个优势是唯品会三亿会员中80%是女性，这已经是唯品会运营的第十个年头，唯品会是真正最懂女人的电商，而且就算不是最懂时尚，也是对时尚理解极为深刻的一家电商。所以我认为这是唯品会在时尚版图战略扩张的最大优势。因为其实懂奢是要有道的，不是一两天就能够跨入这个时尚产业、能够跨入奢侈品行业，必须有常年的积累，厚积才能薄发。这是第一个问题。

第二个问题是他们加入之后会怎么样。腾讯和京东，一方面腾讯给予我们流量上更大的支持，京东则是以男性用户为主，我们是以女性用户为主，所以在用户的互补上是天作之合。做什么事情都要天时地利人和，我们觉得TJV正是天时地利人和，所以这三家进行了战略合作，并且可以做得更好。

O姐：我们也知道京东他们在奢侈品这块也在发力，包括做一些品牌旗舰店，这会对我们有影响吗？

黄红英：中国的市场太大，我们很欢迎有众多的合作伙伴一起，把时尚产业做大。

厚积薄发、放眼时代构建基于时尚产业的纵深壁垒

时尚是唯品会最显性的标签之一。在2018春夏季米兰时装周上，唯品会与高端设计师品牌Ricostru展开了深入的合作，甚至在后台试妆 “唯品红”妆容。艳丽的红妆和金属质感相互碰撞，让人们看到未来时尚潮流的无限可能。

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唯品会旗下频道唯品•奢VIPLUX时尚单品展示

而谈到时尚，更不得不提旗下频道“唯品•奢VIPLUX”。通过长期对时尚趋势的正确理解和充分把握，凭借唯品会渠道优势、大数据分析能力和开放共赢的心态，唯品•奢VIPLUX已赋能全球200多家顶尖国际品牌顺利开拓中国市场，也为唯品会成为今日真正具有国际化、成熟的时尚电商平台起到了至关重要的作用。在现场，唯品会展示了Stella McCartney最新Falabella GO系列背包，并向来宾介绍道，全球顶级时尚品牌正频频进驻唯品•奢VIPLUX，更有上百家品牌与Stella McCartney一样，选择独家入驻。

唯品会所售英国时尚名品CONTOUR COSMETICS系列化妆品

与此同时，深受女性喜爱的英国时尚名品CONTOUR COSMETICS系列化妆品也展示在列，越来越多全球知名的护肤、彩妆品牌正与我们的服饰品类一起，不断扩大唯品会核心品类优势，共同为中国追求品质、时尚的消费者提供高品质的生活方式。

在与记者的交流中，唯品会副总裁黄红英表示，创新没有捷径，先有“厚积”，而后才能“薄发”。创新既需要脚踏实地、也需要仰望星空。此次唯品会与伦敦时装周深度合作，以及已经启动的“时尚美丽之旅”，在时尚领域中都属全新的尝试，我们很有自信，凭借长期核心技术、资源与能力的积累，唯品会一定能构建包括文化、IP、品牌、设计师、消费、场景体验及服务于一身的时尚产业纵深壁垒，构筑有唯品会特色的时尚版图。

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